Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est la pierre angulaire de votre activité freelance. Fixé trop bas, il vous épuise et dévalorise votre expertise. Fixé trop haut sans justification, il ferme des portes chez les clients qualifiés. Voici la méthode que nous conseillons aux 24 000 freelances inscrits sur BeastieJob pour calibrer leur TJM de manière tenable.
Pourquoi le TJM est une décision stratégique, pas un prix
Le TJM n'est pas une étiquette de prix, c'est la résultante de trois équations combinées : votre revenu net cible, votre niveau de charges selon votre statut juridique, et le nombre de jours réellement facturables dans l'année. Changer l'une de ces variables fait bouger mécaniquement les autres. Beaucoup de freelances débutants annoncent un TJM attractif sans avoir vérifié qu'il finance réellement leur niveau de vie ni leurs périodes creuses — et se retrouvent coincés six mois plus tard.
Étape 1 : définir votre revenu net cible
Partez du revenu net annuel que vous souhaitez atteindre, en étant réaliste sur trois postes :
- 💶 Votre train de vie courant — Loyer, alimentation, transports, abonnements, loisirs. Ne sous-estimez pas, ce n'est pas là qu'il faut couper.
- 🏦 Votre épargne et votre prévoyance — Retraite (indispensable en freelance), mutuelle complémentaire, épargne de précaution (3 à 6 mois de trésorerie).
- 🎓 Vos investissements pro — Formation annuelle (2 à 4 % du CA), matériel, logiciels, assurance responsabilité civile professionnelle.
Pour un freelance installé à Paris, comptez rarement moins de 45 000 € net annuel pour vivre sereinement. En province, 38 000 € à 42 000 € sont un plancher raisonnable pour un profil confirmé.
Étape 2 : comprendre vos charges selon le statut
Le pourcentage de charges qui s'applique à votre chiffre d'affaires dépend directement du statut juridique que vous avez choisi. Voici les ordres de grandeur :
| Statut | Charges sociales + fiscales | Plafond CA | Intérêt |
|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | ≈ 22 – 25 % | 77 700 € (services) | Simplicité, démarrage |
| EURL (IS) | ≈ 40 – 45 % (dont dividendes) | Illimité | Optimisation patrimoniale |
| SASU | ≈ 45 – 55 % | Illimité | Protection sociale salariée |
| Portage salarial | ≈ 50 – 55 % | Illimité | Cadre salarié, chômage inclus |
Ces taux incluent à la fois cotisations sociales et impôt sur le revenu (ou sur les sociétés selon les cas). Ils sont des ordres de grandeur — votre expert-comptable affinera selon votre situation fiscale exacte, vos charges réelles et vos arbitrages rémunération/dividendes.
Étape 3 : estimer vos jours facturables réels
C'est l'erreur la plus fréquente : raisonner comme si vous pouviez facturer 220 jours par an. La réalité est très différente.
- �
365 jours dans l'année
- ➖ 104 jours de week-ends
- ➖ 11 jours fériés en moyenne
- ➖ 25 jours de congés (minimum vital pour ne pas s'épuiser)
- ➖ 10 jours d'absence pour maladie, obligations administratives, imprévus
- ➖ 25 à 35 jours de prospection, formation, refonte portfolio, événements pro
Résultat : entre 180 et 200 jours facturables par an pour un freelance expérimenté. Les débutants seront plutôt autour de 150 à 170 jours la première année, le temps de construire un pipeline client stable.
Si vous avez moins de 2 ans d'ancienneté en freelance, calibrez votre TJM sur 170 jours facturables par an. Vous éviterez les mauvaises surprises en fin d'année.
Étape 4 : calculer votre TJM cible
La formule est simple une fois les trois variables posées :
TJM cible = (Revenu net cible / (1 – taux de charges)) / jours facturables
Prenons trois exemples concrets d'un freelance qui souhaite 60 000 € nets par an, avec 190 jours facturables.
- Micro-entreprise (25 % de charges) : (60 000 / 0,75) / 190 = 421 €/jour
- EURL ou SASU (45 % de charges) : (60 000 / 0,55) / 190 = 574 €/jour
- Portage salarial (50 % de charges) : (60 000 / 0,50) / 190 = 632 €/jour
Le même revenu net cible aboutit à des TJM très différents selon le statut. C'est crucial à comprendre avant de négocier.
Étape 5 : confronter au marché
Une fois votre TJM cible calculé, confrontez-le à la réalité du marché. Les fourchettes observées en 2026 sur BeastieJob (France, tous secteurs confondus) :
- 🖥️ Développement Full Stack — Junior 350-450 €, Confirmé 500-650 €, Senior 650-850 €
- 🎨 Product Designer / UX — Junior 350-450 €, Confirmé 500-650 €, Senior 650-800 €
- 📊 Data Scientist / ML Engineer — Confirmé 600-750 €, Senior 750-950 €, Expert 900-1 200 €
- 📈 Growth / Marketing digital — Junior 300-400 €, Confirmé 450-600 €, Senior 600-800 €
- 📝 Rédaction SEO / Contenu — Confirmé 300-450 €, Senior 450-600 €
- 🎯 Conseil / Stratégie — Confirmé 600-800 €, Senior 800-1 100 €, Expert 1 100-1 500 €
Si votre TJM cible calculé est largement au-dessus de la fourchette marché de votre spécialité et séniorité, deux options : monter en compétence pour justifier un positionnement plus haut, ou accepter un revenu net cible plus modeste à court terme.
Étape 6 : prévoir une marge de négociation
Un dernier ajustement : annoncez un TJM 10 à 15 % au-dessus de votre cible. Cela vous donne une marge de manœuvre si le client négocie et vous évite de descendre sous votre seuil plancher. Exemple : votre TJM cible est de 580 €, annoncez 650 € sur vos supports commerciaux et votre profil BeastieJob.
Reprenez ce calcul tous les 12 mois, au moment du bilan annuel avec votre expert-comptable. Votre TJM doit évoluer avec votre séniorité, votre positionnement et le marché — un freelance qui reste au même TJM pendant 3 ans prend mécaniquement de la valeur en moins.
Les trois erreurs à ne jamais commettre
- ❌ Afficher un TJM uniquement pour « casser les prix » — Vous attirez des clients low cost qui partiront au moindre ajustement tarifaire. Impossible de construire une activité durable.
- ❌ Confondre TJM et rémunération journalière — Sur un TJM de 600 €, vous percevez après charges environ 350 à 450 € net selon votre statut. Ce n'est pas la même chose.
- ❌ Ne pas réviser son TJM après une montée en compétence — Une certification, une conférence donnée, trois missions de plus sur votre portfolio justifient une révision à la hausse. Ne laissez pas passer 18 mois sans réajuster.
Le simulateur BeastieJob pour aller plus vite
Nous avons intégré un simulateur de TJM directement sur la page Freelances : entrez votre revenu cible, vos jours facturables et votre statut, le TJM cible est calculé automatiquement, avec le CA annuel correspondant et les charges estimées. Un bon point de départ avant d'affiner avec votre expert-comptable.